Combien de personnes prospectent dans vos équipes commerciales ?
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En moyenne, quel pourcentage de leur temps passent-elles à prospecter ?
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Qu'est-ce qui les empêchent de détecter plus d'opportunités ?
Choisissez le plus important
Difficultés à identifier les bons prospects Difficultés à obtenir des coordonnées fiables Difficulté à les joindre et obtenir des réponses Autres
Quand vous entrez en contact avec 100 prospects bien ciblés, combien d'opportunités commerciales identifiez-vous en moyenne ?
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Sur 100 opportunités détectées, combien en signez vous en moyenne ?
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Quelle est la LTV (Life Time Value) moyenne de vos clients ?
En moyenne quand vous signez un nouveau client combien vous rapporte-il (CA annuel x durée d'engagement) ?
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Décrivez le profil des entreprises que vous ciblez
listez tous les critères pertinents pour définir vos entreprises cibles. Par ex. industrie, secteur, localité, traffic internet, niveau d'investissement publicitaire, CA...
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Détaillez tous les postes des prospects avec qui vous voulez démarrer des discussions.
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Que font 8+1
Je ne suis pas un robot
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